В начале февраля 2026 года рынок столкнулся с серьезными потрясениями после обрушения акций крупных LegalTech компаний Thomson Reuters и Gartner на 10-21%. Это произошло из-за запуска AI-агентов от Anthropic, способных выполнять задачи за $20 в месяц, где компании раньше тратили тысячи долларов. Ожидается, что волна изменений докатится и до российского рынка, где модель «продажи доступов» теряет свою эффективность.

С запуском плагинов для платформы Claude Cowork, инвесторы осознали, что новые агенты способны выполнять сложные задачи самостоятельно, используя данные из внутренней инфраструктуры, что ставит под сомнение необходимость привычных интерфейсов и моделей работы. Для российских юристов инновации могут означать, что сложные поисковые фильтры становятся неактуальными, поскольку можно просто написать агенту. Эта демократизация аналитики убивает спрос на дорогие консалтинговые услуги, так как агент справляется с задачами за минуты.

Крупные игроки российского рынка, такие как «Гарант» и Pravo Tech, уже начинают применять AI-технологии, но сталкиваются с проблемой традиционной бизнес-модели. Если AI работает эффективно, клиенты стали бы тратить меньше времени в системах и, следовательно, меньше денег. Готовы ли компании к новым условиям, когда оплата будет зависеть от результатов работы, пока остается под вопросом.